Šarene laže: Kako nas marketi navode da trošimo više

Šarene laže: Kako nas marketi navode da trošimo više

Da li ste se ikada zapitali kako nas supermarketi i robne kuće manipulišu da potrošimo više i kupimo stvari koje nam nisu zaista potrebne?

Postoji čitav niz taktika i strategija kojima prodavci navode mušterije da potroše više novca, a evo nekih od njih:

1. Veća kolica

Ne brinite, ne smanjujete se, već su kolica sve veća. Što veća kolica za kupovinu, to verovatnije da ćete potrošiti više. Prema nekim studijama, povećanje kolica dovodi do čak 40% veće kupovine po osobi. Razmislite i držite se korpe.

2. Očišćeno i iseckano voće i povrće

Voće i povrće spremno za konzumaciju izgleda privlačno, naročito onih dana kada nas sve mrzi i samo želimo nešto da pojedemo i izvalimo se u krevet posle napornog rada. Međutim, ono predstavlja jednu od najgorih ponuda. Istraživanja su pokazala da isečeno povrće može biti višestruko skuplje od veće količine koju ćemo realno, vrlo lako sam iseckati i oprati.

3. Proizvodi na kasi

Da li ste se ikada zapitali zašto se svi ti slatkiši i žvake nalaze na kasi? To je jedna od strategija koja nas navodi da u poslednjem trenutku kupimo još nešto dok se dosađujemo u redu.

4. Mirišljavi proizvodi i pekarice na ulazu

Cveće, kozmetika i pekare često se nalaze na ulazu u supermarket. Zašto? Jer stimulisanje čula mirisa će nas oraspoložiti i verovatno izazvati glad i slična pomamna osećanja, zbog čega kupujemo impulsivnije.

5. Česta promena rasporeda

Taman ste pomislili da znate gde je šta, kad ono, sve su opet ispremeštali. Nemojte da se nervirate, radnje to rade namerno, jer kada ne znate gde se nalazi proizvod koji tražite, provešćete više vremena u marketu i veći broj proizvoda će privući vašu pažnju.

6. Skupi proizvodi u nivou glave

Najskuplji proizvodi obično se nalaze u visini glave, jer to su zapravo artikli koje market želi da kupite. Uvek bacite pogled dole, naći ćete jeftinije proizvode koji možda nisu brendirani, ali rade isti posao.

7. Osnovne potrepštine stoje pozadi

Proizvodi koji su nam neophodni za život skoro uvek stoje pozadi, a nikad u prednjem delu radnje. To je zato što marketi žele da prođete čitavu prodavnicu pre nego što stignete do potrebnog artikla. Tako je veća šansa da ćete usput videti nešto što vam "treba".

8. Klub kartice

Recimo da ste "ponosni" nosilac članske kartice vašeg lokalnog marketa. Razmislite, to je samo još jedan način da market obezbedi vašu lojalnost kao kupca.

9. Šareniš na ulazu

Ako vas pri ulasku u market zapljusne talas raznobojnih proizvoda, znajte da market želi da podigne vaše raspoloženje kako bi kupili što više. Studije su pokazale da estetski efekat boja određuje naš pristup kupovini i utiče na opšti utisak o prodavnici.

10. Psihološki efekat cena koje se završavaju devetkama

Cena od na primer 999 ili 499 dinara može uticati na to da percipirate cenu kao manju nego što zaista jeste. Zato uvek zaokružite pre nego što razmislite.

11. Promocija besplatnim uzorcima

Besplatni uzorci navode kupce da pazare proizvod koji nisu nameravali da kupe pre nego što su pošli u market. Pored toga, degustacija kod nekih ljudi stvara osećaj da su obavezni da proizvod kupe, a ako ništa, svakako otvara čula i čini nas "pohlepnijim" na kupovinu.

12. Kupovina na veliko

Možda mislite da ćete uštedeti ako kupujete na veliko, ali budite svesni da to znači i da ćete konzumirati više nego obično, što je upravo ono na šta supermarketi polažu nadu.

13. Muzika

Da li ste primetili da u marketima nikad ne puštaju uzbudljuvu i brzu muziku? To je zato što market želi da se opustite i što sporije razgledate proizvode. Naučno je dokazano da spora muzika utiče na čoveka tako što usporava njegove motoričke aktivnosti.

14. Deset za 1000

Deset stvari za hiljadu dinara zvuči kao sjajna ponuda. Ipak, studije su pokazale da se na taj način ne uštedi ništa više nego kada se kupuje na akciji sve za 100, s tim što ljudi najčešće pre "zagrizu" ovu ponudu i kupe ono što im ne treba nego što kupuju jednu potrebnu stvar za 100 dinara. To je zato što marketi uspevaju da nas ubede da je u pitanju sjajna ponuda koju ne smemo propustiti.

15. Kružni rafovi

Proizvodi koji se nalaze na kružno raspoređenim policama najčešće su najskuplji. Okruženost psihološki utiče na čoveka i izaziva osećaj takozvanog "obaveznog neobaveznog izbora".

 

Oceni vest:
1
0

* Sva polja su obavezna

Pošalji fotografiju uz komentar (do 2MB)

Ovaj članak još uvek nije komentarisan

jkp lisje bez vode dnevni horoskop pošte srbije JKP Vodovod i kanalizacija novosadsko porodilište štrajk poštara bez struje raspored sahrana i ispraćaja zodijak Elektrodistribucija Novi Sad betanija servisne informacije novi sad klinika za ginekologiju i akušerstvo vremenska prognoza isključenje vode skupština grada novog sada isključenja struje bebe horoskop novorođenčad Dom zdravlja Novi Sad horoskopski znaci Isključenje struje raspored sahrana novi sad gradonačelnik Novog Sada Miloš Vučević elektrovojvodina novosađani gradonačelnik Miloš Vučević sahrane novi sad